陈丽芬董事长坐在南大商学院安中楼简朴的黄藤椅上，一丝不苟的齐耳短发，上身穿着青绿色短款呢外套，亲切却庄重，如同她身边摆放着的兰草一般精神而有涵养。

几分钟前，作为南大硕士生导师，她正在南大商学院为一百多名MBA学生，带来一堂如何在竞争激烈的社会中稳稳走下去的MBA绝佳分享，而分享的方向，正是多数大大小小民营企业，正在探索的“转型升级之路”——

在穿着从国外购买的高档服饰时，人们或许不知道，在不知不觉中就已经和江苏阳光集团产生了联系——这家公司，是全球最大的毛纺生产企业和高档服装生产基地，为全国51个国家100多个高端品牌贴牌生产服装，也正是这家公司，陈丽芬董事长为她兢兢业业已达35年。

1986年的江阴毛纺厂，只有一些陈旧落后的纺机，还背负着700万元的债务。阳光集团正是在这样的基础上，开始了其迅速扩张的发展。

作为传统的制造业，刚成立的阳光集团不可避免的拥有产品科技含量低、附加值少等一系列缺点。但具有敏锐观察力和强大决策能力的陈丽芬董事长，带领公司进行了三次漂亮的转型。为了跳出制造业一直被诟病的圈子，集团领导们决定首先就从推进产品结构从低端产品向高端产品的转变开始，开发高精尖产品。这对一家普通的民营企业，是挑战。

为了实现目标，阳光集团规定每年投入的研发费用不低于销售收入的5%，另设立博士后科研工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心以及江苏省毛纺技术开发中心"一站三中心"的研发体系。

完善的体系还要配上绝妙的思维。在普通衣料的基础上，“能工巧匠”们大胆实施工艺创新，将毛、丝、棉等各种原料进行“魔方”式组合，使产品不仅技术领先，还富有创意。对于自身品牌的打造，陈丽芬要求，一定要与众不同。于是，阳光集团如同初升的太阳，活力朝气：先后掀起了彩色呢绒、牙签条花呢、高支轻薄花呢、可机洗免烫到至今的免洗、低碳环保产品的一场又一场的“呢绒革命”。

但是，企业发展的道路并不总是顺风顺水，在进入欧洲市场之时，挑战也随之而来。发达国家对中国企业和产品存在的偏见，使他们认为中国产品就是价格低、质量差的代名词，对阳光也戴上有色眼镜。对于这些，陈丽芬董事长认为这是中国企业"走出去"过程中不可避免的阵痛，企业应该学会积极转型，用过硬的产品质量、用人性化的服务赢得市场，阳光也正是用这些赢得了欧洲这块巨大的市场。

“阳光”上市后，集团继续飞跃，开始发展多元产业，服装、医药、农业、新能源产业迅速发展，普通的民营制造业实现了从单一产业向多元经营的转型。

陈丽芬董事长除了带领阳光集团进行了两次漂亮的飞跃转型，破蛹而出的蝴蝶又继续沿着创新的路飞翔，开始了第三次脱胎换骨式的转型升级。

要飞，有“人”才是根本。人才是企业的核心资源，拥有足够的人才，形成企业发展的核心动力，是一个企业独领风骚的关键所在。

为此，阳光集团2012年全面启动实施“职业飞翔”计划，为公司快速稳定发展提供坚实的人才支撑。“雏鹰计划”引进、招募名校大学生，并对专业能力强、积极进取的新入职大学生的培养。每年招收的百名大学毕业生，为这只飞翔的蝴蝶注入活力。而"精鹰计划"则是对公司各部门、车间有进一步培养潜质的管理干部、技术骨干、班组长进行培养，使其逐步成长为能够独当一面的负责人。

这还不够，强大的“雄鹰计划”，对公司现有中层管理人员和技术领军人物进行培养，促使其逐步成长为全面的、复合型的高级管理人才。

除了人才，对于提高企业员工的归属感、增强做事的效率，陈丽芬也认为是很重要的。

企如其名，阳光集团一直秉承着“让世界充满阳光”的愿景，陈丽芬董事长带领着的"阳光"，它不仅带给人温暖，也为广大民营企业传递着经验与力量。

对话实录：

腾讯大苏网：创业是一个非常艰辛的过程，作为一家优秀企业的领军人，有什么话要对广大年轻的创业者们说？

陈丽芬女士：不管是什么时期，首先要学会做人，创业最重要的是诚信；且不论是在什么平台，实体或互联网，一份耕耘一份收获，除了智慧、知识这些必不可少的条件，勤奋、亲力亲为是很重要的基础。

腾讯大苏网：阳光集团作为传统企业，怎样看待与互联网经济的关系？

陈丽芬女士：从总的目标来看，国际化是必然趋势，作为互联网时代，利用电子商务平台，开展商务活动、开拓市场提高市场份额肯定是个明知道选择。电商也是必须接触的。这个市场不能丢掉，目前电商方面也是公司比较大的一块份额。

腾讯大苏网：阳光集团的纺织产品输送给很多国际名牌的公司，人们在穿着这些衣物时或许只知道服装的品牌而不知道生产这些面料的阳光集团。公司如何从幕后走到台前？

陈丽芬女士：打造国际品牌，拓展自身的销售渠道、搭建更高更大的销售平台，通过并购国外品牌公司掌握市场话语权。发展的形式是实体店与电商平分秋色，国内市场国外市场并举。

腾讯大苏网：互联网时代的新品牌比如“小米”，年轻的品牌却拥有十亿的粉丝，阳光在打造自主品牌、吸引更多粉丝方面，有没有什么计划？

陈丽芬女士：我们一直坚持比较稳的路线，90年代初阳光打响自己的牌子是通过开店，而且在大商场，比如说北京王府井、上海华联、南京中央、新百等大型商场都设有阳光的专柜，逐步积累客户，形成一个忠诚度高、追求时尚个性化的消费群体。另外我还是走国际化道路，要加快国外的拓展。

腾讯大苏网：目前正在发展中的微店、微商，您对这个趋势是怎么看待的？

陈丽芬女士：我认为对于一部分商品，利用微店绝对是一种趋势，一些规格化产品、日常用品，可以通过这种平台采购购买；对于个别商品，类似高端的产品，实体线下还是最好的选择。比如服装类产品，虽然颜色、款式可以在网上看到，但面料的手感、穿着舒适度、穿着效果等方面在网上是体验不到的，需要线下的支持。

腾讯大苏网：阳光集团作为国内规模最大的纺织面料企业，具体是如何抓住机遇，加快转型升级，提升传统纺织产业呢？

陈丽芬女士：我们的重点在培育自主品牌，提升市场竞争力。以品牌国际化为目标，打造阳光自主高端世界品牌。为占领国际高端市场，阳光集团制定了一条符合自身特点的品牌国际化发展策略。先定牌生产，为国际一线品牌服装建立供应链关系，再寻求战略结盟，最后创建阳光的自主高端品牌。我们还引进国外设计团队，对自有品牌的设计队伍进行淬炼和培养；在国内市场代理国际品牌，了解和熟悉国际品牌的运营方式；在国外进行自有品牌的尝试性销售。通过以上步骤，我们开始品牌国际化的尝试，慢慢建立起能立足于国际市场的设计、营销和人才队伍。我们还计划在未来2年内将自有品牌立足于欧洲市场，并开始逐步向美国、日本市场拓展，在未来5年内，自有品牌不仅成为国内新经典时尚商务男女服饰的领导品牌，而且在国际零售市场上形成一定的知名度，为公司国际化水平的提高注入取之不竭的营养。

腾讯大苏网：在发展自主品牌，包括走出去的过程中，有没有遇到一些困难？

陈丽芬女士：最大的困难在于人才、特别是经营管理人才的稀缺。尽管阳光集团在国际化经营方面取得了一些成绩，但总体来看，在跨国经营管理等方面还有比较大的差距。其次，面对经济全球化深化发展和国际竞争更趋激烈的大背景，建议加快培育本土国际化企业，对有一定规模、品牌和核心竞争力的龙头企业加大扶持力度，特别是要强化民族品牌意识，大力实施国家品牌战略，加快实现从“中国制造”向“中国创造”和“中国名牌”的转变。另外，我们的技术人才也存在一个青黄不接的现象。我们目前采用跟学校合作的方式，开展成人教育、高升专、专升本、GCT、MBA，自己培养人才。但现在有一个问题，我们这里很多职业教育被合并到综合大学，造成技术人才更加紧缺，我觉得大学还是应该分类分流，比如本三、大专等院校，还是应该分流到职业教育上。

腾讯大苏网：您能谈谈您的“中国梦”吗

陈丽芬女士：我的中国梦就是，希望我们中国的自主品牌走向世界，像国外的奢侈品牌一样，深受老百姓的喜爱。这也是众多中国品牌共同的梦想，我觉得要实现这个梦想，首要任务就是要改善我国纺织服装自主品牌的发展环境。加入世贸以来，我国纺织服装企业在工艺设计、市场营销、品牌文化内涵、工艺、科技以及企业管理方面，已有很多企业丝毫不输于西方发达国家，但自主品牌的生存发展环境却不容乐观。

我给你举个例子，我不知道你平时逛街时有没有注意到，国内的大商场，底层75%以上都是进口品牌，他们对国外品牌是挖空心思引进，免租金，免装修费，各种优惠措施，但是对于国内自主品牌，往往摆在三四楼比较边边角角的位置。不仅如此，我们还要拿出30-50%费用应对商场的各项收费和返点。在刨除成本、运输、损耗等费用，留给自主品牌的利润已经很少。国际品牌利润高进场费低甚至不用交进场费，自主品牌不仅得不到最好的位置，还要缴纳高额的进场费以及名目繁多的各种收费。

嘉宾简介：

陈丽芬女士，江苏阳光集团有限公司董事长、党委书记，研究员级高级工程师，全国纺织品标准化技术委员会毛精纺分会副主任委员，全国人大代表，享受国务院政府特殊津贴。南京大学硕士生兼职导师。

曾获得中国杰出创业女性、全国纺织“巾帼建功”标兵、全国青年星火带头人、全国纺织工业系统劳动模范、全国纺织行业企业家创业奖、中国服装产业最具影响力的企业家、中国纺织行业年度创新人物、江苏省创业创新人才奖、江苏省十大优秀专利发明人等荣誉，被列为江苏省“333高层次人才培养工程”中青年科技领军人才。

（ 原载 2014年11月25日《腾讯·大苏网》）