衣食住行，百姓生活中不可或缺的四大方面。说到“衣”，不能不提到江苏阳光集团－－全球最大的毛纺企业，也是中国现今档次最高的精毛纺生产企业。

从一个乡镇企业起家，一步步发展成为现今国内最强、国际领先的企业，经过风雨的“阳光”，灿烂夺目。陈丽芬，这个用14年时间，完成从毛纺厂的普通女工、车间主任、技术科长、副厂长，到江苏阳光集团董事长的传奇女子，参与了企业的自主创新及自我品牌发展，见证了中国毛纺行业由弱到强、由强到优的整个历程，也一步步走出了自己金色的阳光人生。

陈丽芬和“阳光人”有个心愿：让阳光品牌深入人心，让每个人的生活都充满阳光。

创业

刮起“彩色呢绒”旋风

背景：阳光集团创始于1986年。当时计划经济下，国企不愁没饭吃，但乡镇企业无资金、无技术、无市场，只能被“逼”着出去找市场，开发新品，一切都是摸石头过河。

事件：零敲碎打终不成气候，只能维持企业的基本生存。1990年“五一”前夕，上海零售商店老总到企业来，聊起节日市场供应。当时毛料主要是“黑、灰、青、咖啡”老四色，能否让这个市场多姿多彩，阳光提出“彩色呢绒”概念，利用一周时间开发染了60种颜色的毛料。新品在“五一”一炮而红，30多元钱一米，一家店一天就要卖10多万米，轰动上海，连崇明岛等远郊居民都来选购。当年10月，“彩色呢绒”在上海八九家商场、杭州三四家商场设立专柜。次年9月，这股彩色呢绒旋风刮到了北京人民大会堂 ，一时订单雪片般飞来，供不应求。公司开发的高级单面花呢和驼丝锦引起轰动，王府井百货大楼开设了专柜，彩色呢绒在全国市场持续热销。

感悟 潮流可以引领，创新才能创造市场

陈丽芬：从那时开始，企业一直比较重视产品开发和创新，其后一路走过来从来没有停止过创新步伐。到1995年以后我们就主要开发高档产品，有一次一个承销商专门为此画了一幅漫画：一杆秤，一边是一匹布，一边是一辆轿车，那个时候我们开发的中华极品呢绒布一匹的价格和桑塔纳的轿车价格是差不多的，卖到3000元一米。

转动“魔方”抢滩国际

背景：上世纪九十年代中后期，中国还没加入WTO，要走出去不那么简单，必须达到国际标准，花色、颜色都必须符合国际流行趋势。一开始只能出去看市场，了解差距所在。

事件：起初阳光派陈丽芬参加国外很多展览会，一种是开放的国际性展会，另一种是专业的展览会，特别是意大利的一个针对用户的展览会，意大利的纺织企业很多、很强，这种展览会在北爱尔兰一年开两次。那时，通过设备供应商刷卡进去，对方不设防，核心技术也能看到，后来老外发现阳光也做高档品牌，实力强劲，到1999年给专门参加展会的陈丽芬发去“不欢迎函”，将她拒之门外。而且，意大利一个高端品牌老总放言：中国人卖的服装就是东西，我们意大利人卖的服装是文化。一句话，就是看不起中国货。

感悟 创新才是赶超世界的惟一武器

陈丽芬：这样的经历，激起了我们奋发图强，赶超世界的决心。1995年企业拿到自营进出口权后，大搞技术改革，尽一切可能创新，一方面致力研发最高端产品，从牙签呢、贡丝锦、哔叽到超高支面料等，一套由被喻为“软黄金”的纯羊绒精纺面料制成的西服售价高达2万元以上。另一方面企业大胆实施工艺创新，将毛、丝、棉等各种原料进行“魔方”式随意组合。这样，阳光的管理技术、创新能力都得到了迅速的提高，达到了国际先进水平，抢滩世界市场成为企业的当然选择。目前国际标准委员会纺织品技术委员会国际秘书处也设立在阳光，阳光成为国内首家由企业承担国际秘书处的单位。意大利一些品牌的老总跟我们也都成了朋友，对方非常认同阳光的产品。目前，阳光60%产品出口海外，约有30多个国家和地区100多个品牌在阳光贴牌生产，大部分是世界各地的一线品牌，如BOSS等等，另外公司还为众多国际一线品牌服装提供高档面料，如阿玛尼。

舞起服装“龙头”走品牌之路

背景：中国是制造大国，随着经济发展，发达国家的制造业都逐步萎缩了，中国劳动力成本优势逐渐消失。企业要长盛不衰，必须通过自主创新实现转型升级。另一方面，制造业在价值链过程中只占比10%，为了提高产品的附加值，企业必须打造自己的品牌。

做法：从1999年江苏阳光股份上市后，企业开始打造自主品牌，2000年新推“威尼帝”高档男装和“庞贝”职业装两大品牌，前者在全国开了30家专卖店，后者占市场份额40%。2008年又推出“阳光时尚”新风格商务装，迄今开了28家专卖店。

感悟 拉长产业链，打造自主品牌是必经之路

陈丽芬：作为纺织服装企业，必须要有长远的眼光，要拉长产业链，向两头延伸，提高竞争力。特别是要走终端市场，增加产品附加值。制造能够拿到10%，如果做品牌，做服装，那剩下的90%也能拿了。企业要长久发展，我觉得打造自主品牌也是必走的一条路。作为纺织服装的龙头企业，也有责任把中国的自主品牌打到国外去，打造国际的顶级品牌。

现在阳光制定了“五五”战略：50%出口，50%内销；制造业销售一半，品牌销售一半。遵循这一战略，我们会坚定不移走下去，我想，这不仅是企业发展的需要，也是行业、国家，在国际市场上能够站在高端地位的需要。

反差

“草根出身”&高端战略

从最草根的乡镇企业的基层一点点做起，到如今毛纺业的最高端，可谓天壤之别，阳光在不断发展中实现了这种反差。

陈丽芬：当时和阳光一同起步的乡镇企业，现在很多消失了，阳光却达到了国际先进水平。这主要有两个方面。一是受到了上海的影响，当时上海货在国内都是较高档的，企业首攻上海市场，得到了当地产品的辐射。二是决策。当时乡镇企业起步时我们在决策时就提出“立足高起点，发展高精尖，产出高效益”，做市场分析和调研后，我们对什么比较畅销，比较受欢迎，比较短缺，什么东西能够卖到高价心里有数，每年制定计划指标时，就会把高附加值产品比例定得高些，慢慢地阳光开始走在同行前面，引领整个行业发展。目前企业70%都是高端产品。

自己装机器&全面引进国际先进

现在阳光已拥有世界顶级设备，但很多人并不知道，当年的第一台机器是自己组装的。

陈丽芬：的确，当时的资金是蛮紧张的，而且刚分出来的时候企业还有债务。没有钱，企业第一台的机器是我们自己造的。记得当年去中国纺织大学学习，拿了他们的书回来按图制造，零件到企业加工好后，到上海找一些零配件企业进行组装。当然，所出产品较粗糙，而当时国有企业上世纪八十年代就搞技术改造。无奈之下，只能慢慢地去购买国企淘汰产品，东拼西凑，这家买一点，那家买一点，组成了我们的纺织生产线，制造的产品不很精良但也还可以。

到1993年，上海一家企业做了100支的面料，拿到国外拍卖，888元一米，我们看到憋着一股劲也“依葫芦画瓢”，结果设备不行，出来都是报废品。从那个时候我们就想要引进设备，全面进行技术改造，生产高质高档的产品。算一算，后来企业一直在投入做技改，至今先后已投入近4亿美金，引进了世界一流的设备。当年国家领导人来参观企业，说了两句话，“我像是刘姥姥进了大观园”，“乡镇企业也鸟枪换炮了”，非常形象。

话题

成功

陈丽芬：有很多人都认为我非常成功，但是我没有感觉到自己已经成功了。我觉得要走的路还很长，要做的事情还很多。从个人而言，比我成功的人有很多，从行业讲起来，也有很多好的企业。虽然我们是规模最大、最好的企业，最高的荣誉也有，但我觉得我以后还要做很多的事情，最重要的还是中国的自主品牌怎么样能够成为国际的顶级品牌，我想这个是最主要的。所以说我并没有一种成功的感觉，觉得我还要不断的努力、学习，争取更大的进步。

我从一名普通的工艺员一步步走来，成为董事长，最大的感受首先就是需要坚持。我认为一个人能够坚持到底，什么事情都会成功的。第二个还是要不断的学习。现在的市场瞬息万变，技术日新月异，如果不学习，不更新知识，第一会跟不上这个时代的发展，掌握不了新的技术，也就不能对自己的产品作出一个科学先进的决策。第二，也没办法管理现在执行的团队，因为他们都是高学历、高层次的人才。所以，一定要不断学习。并且我觉得三人行必有我师，我不管去哪里，去参观其他行业的企业，总会去找到他们的闪光点，值得我学习的地方，然后借鉴使用到阳光的管理中。

女强人

陈丽芬：别人说我是女强人，对此，我没有什么太多的感觉。

我觉得现在男性和女性工作的机会都是平等的，不同的领域各个层次都会有女性存在，付出努力同样都有收获。

压力

陈丽芬：我身在高处，企业也在高端运行，压力肯定是有的。不管怎么样，在制造业这一块我们目前是做到了高端，做到了极致。下一步就是要如何保持，保持在这个行业中间做一个龙头企业，在国际上始终占领着先进的地位。要保持，必须不断的进步，不进则退。

现在国家的战略发展是以科学发展观为指导，企业也要以这样的观念来持续发展，这中间重要的一点是要不断地创新，不断更新你的创新能力，特别是打造品牌，我认为打造中国的世界名牌应该是我们的义务，也是我们的一个责任。现在阳光是中国世界名牌中的一个。但是要真正在国际上成为经久不衰的全球家喻户晓的顶级品牌，还有一段路要走，所以压力也很大。

反倾销

陈丽芬：现在纺织行业竞争很大，尤其在出口方面，加入世贸以来，纺织行业频频遭到反倾销，阳光暂时没有遇到过，因为企业生产的产品档次比较高，服装的附加值也比较高。我认为反倾销大家应该重视，目前国外设定了很多贸易壁垒，比如技术壁垒，等等。同时就是找我们的一些问题，这个必须重视和防备。当下最重要的举措，就是不断地创新，要拿出拥有自己核心竞争力的产品和技术。这样，才能抢占高端市场，增加我们产品的附加值，同时可以规避反倾销。

（ 载于2010年5月11日《无锡日报》）