在中国乃至世界的毛纺行业中，江苏阳光集团都占有举足轻重的地位。作为中国纺织行业唯一同时获得“世界名牌”和“出口服装免验”荣誉的企业，阳光集团在2010～2011年度中国纺织服装行业竞争力500强总排名评选中位列第8位，毛纺行业排名第4位，如今已经成为一个从纺织到服装的多产业国际品牌集团。即将参加2011中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会的阳光集团又将带给我们怎样的惊喜呢？

作为从中国纺织服装大省江苏走出来的民营企业，阳光集团具有扎实的企业基础、全球化的战略眼光和执着追求的创新精神。在前不久刚刚结束的第十三届江苏国际服装节博览会上，中国纺织工业协会副会长王天凯等行业领导来到江苏阳光集团的“阳光时尚”展区，向阳光集团董事长陈丽芬仔细了解该企业新近开发的500支精纺呢绒面料、高档可拆卸功能夹克等上下游新产品后，王天凯称赞阳光勇于创新，年年求变。

17年参展扬名海内外

阳光集团热衷于通过参加国内外展会来展示自己创新的技术和产品。自第一届国际面料辅料展开始，阳光的精纺产品无论在规模上还是新品开发上始终都发挥着行业风向标的作用。每次参展，用户、行业都会关注阳光的产品和发布的流行趋势，阳光的精纺面料一直在引领行业向前。

一直视自主创新为企业核心竞争力的阳光集团热衷于通过参加国内外展会来展示自己创新的技术和产品。在去年欧洲最顶级的纺织面料展览会——法国PV展上，作为全国仅有的2家取得参展资质的毛纺企业之一，阳光集团凭借着雄厚的科技创新和产品开发能力，成功跻身于全球顶尖面料博览会殿堂。在一直被欧洲高端品牌企业所垄断的PV展上，阳光集团精心推出的机可洗易护理面料，双层、双面面料等系列产品受到广大客商的热列追捧，并成功代表中国纺织企业向全球发布最新面料信息和流行趋势，获得ARMANI、BOSS、Pierre Cardin、Mkrc O’polo等著名品牌客商的称赞。

阳光集团是继2009年首次参加PV展并成功推出可喷淋护理面料及西服之后第二次参加PV展，这夯实了该纺织企业进军海外高端纺织市场的步伐。

今年，已经连续参加16届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会的阳光集团将第17次踏上这一盛大的舞台。陈丽芬向《纺织服装周刊》记者表示，今年重点展示的将是新材料面料。阳光重点推出仿羊毛绒面产品，该产品特点是体现毛感。虽然春夏季已经过去，但阳光在coolmax干爽型新材料半精纺面料中加了棉和其他短纤维，适合制作夹克类休闲服装。

阳光一开始就坚持以市场为导向研发产品，直到今天也一直在坚持这一点。自第一届国际面料辅料展开始，阳光的精纺产品无论在规模上还是新品开发上始终都发挥着行业风向标的作用。每次参展，用户、行业都会关注阳光的产品和发布的流行趋势，阳光的精纺面料一直在引领行业向前。

2011靠科技创新绽放“阳光”

阳光集团每年投入的研发费用不低于销售收入的3%，企业由此不断强化核心竞争力，实现了从做技术到做专利、做“标准”的提升。融入了纳米技术、新材料制造技术、新装备制造技术的毛纺业在阳光集团实现了创新突破：在形态上，最细的羊毛仅为头发丝的1/7；在功能上，从传统的保暖发展到抗静电、防辐射、防水、防油、防污染等。

一次次在国内外展会上绽放“阳光”，引起行业内外一片赞誉，靠的不是别的，靠的是阳光集团对技术、对产品持之以恒的创新追求和大胆投入。阳光集团平均每天开发50多个新产品，新产品销售额占总销售额的七成。陈丽芬表示，从做产品到做技术，阳光已形成完整的研发体系，并由此步入国际先进行列。

凭借集团自身强大的创新体系，阳光集团今年再次获得象征行业科技创新最高奖的“纺织之光”科学技术奖，这已经是阳光连续第七年获得该奖项了。在今年的评选中，江苏阳光股份有限公司申报的“PTT/PET复合弹性系列纤维及高附加值面料制造关键技术及产业化”与“多功能舒适性毛精纺面料生产技术” 两个项目同时获得二等奖。

此次获奖的“PTT/PET复合弹性系列纤维及高附加值面料制造关键技术及产业化”项目由江苏阳光与总后勤部军需装备研究所等单位合作研发。作为“07式新式军服”项目的重要组成部分，经过项目组4年的研究，成功实现了PTT及PTT/PET纤维的国产化量产纺丝，并研发了纺丝控制技术、卷曲弹性性能及弹性机理、包芯纱纺纱技术、弹性织物规格设计搭配技术、染整技术及无缝针织服装技术，同时开发了系列面料。该项目通过生物法制得PTT及PTT/PET纤维，具备资源可再生特性，被誉为“21世纪最有前途的大型纤维”，给化纤、纺织产业带来了巨大的发展空间。据悉，该项目有望在明年向科技界最高奖项 ——“国家科技进步奖”发起冲击。

“多功能舒适性毛精纺面料生产技术”是江苏阳光股份有限公司承担的 “十一五”国家科技支撑计划重大项目，已于去年通过了中国纺织工业协会评审验收。与国外同类产品技术相比，该项目研发的多功能舒适性毛精纺面料实物质量达到欧洲名牌呢绒技术水平，并具有更优异的面料功能性，能够替代国外同类面料，满足国内服装厂生产世界名牌服装的需要。

据了解，较高的研发能力来源于企业对高科技人才的重视。集团内10余位国家级、省市级专家，率领2500人组成的研发团队建立了“一站三中心”，即博士后工作站、国家级技术中心、国家级工程中心、省级开发中心。另外，集团还面向整个行业建立了技术服务公共平台，携手世界著名纺机企业意大利吉玛高公司，研制成功了国际领先的毛纺浆纱机，使过去仅用于棉纺的浆纱技术延伸到毛纺领域。

另外，阳光集团每年投入的研发费用不低于销售收入的3%，企业由此不断强化核心竞争力，实现了从做技术到做专利、做“标准”的提升。融入了纳米技术、新材料制造技术、新装备制造技术的毛纺业在阳光集团实现了创新突破：在形态上，最细的羊毛仅为头发丝的1/7；在功能上，从传统的保暖发展到抗静电、防辐射、防水、防油、防污染等。至今，阳光集团已完成国家重点新产品项目26项，国家火炬项目16项，国家重点技术创新项目7项，国家863项目4项，国家科技支撑计划项目1项。近3年，企业每年申报专利百余项，其中发明专利34个。此外，阳光还参与制定了37项国家标准，并承担了国际纺织品标准化组织/纺织品技术委员会国际秘书处工作。

强大技术支撑优质产品，优质的产品占领着广阔的市场。2010年，在一系列新的产业发展命题面前，江苏阳光集团用一连串数字交出了漂亮答卷——累计完成销售286亿元，上交税金12.5亿元，外贸出口3.93亿美元，同比分别增长10.42%、15.74%、15.93%，员工人均收入达到3万元以上。在2011年这一全球市场不算稳定的上半年，阳光集团交出了“实现销售收入133.3亿元，利税10.7亿元，同比增幅分别达7.7%、12.3%。”这样的答卷。

坚持两条腿走路 立足内销主战场

在出口外销市场上的抗风险能力不断提升的同时，在纺织服装内销市场的份额也持续增高。“两条腿”走路的战略布局，令江苏阳光成为中国纺织服装产业界当之无愧的领导型品牌，是取得市场业绩的直接因素。

作为我国毛纺行业的排头兵，江苏阳光集团是全球最大的毛纺生产企业和高档服装生产基地，也是中国纺织行业惟一同时获得“世界名牌”和“出口服装免检”荣誉的企业。

而在三年前，几乎不用费力拓展，抓住外贸市场那几个关键客户，凭借在国际市场上响当当的知名度，阳光自身的利润来源已经稳定且丰厚。与此同时，在国际客户的选择以及接单的议价上，作为为数不多的“中国制造”，阳光已经在出口市场上拥有了一定的定价权，并能够按自己的利润核算表决定客户的取舍。尽管金融危机令国际市场需求一度缩水，但这依然没有动摇阳光作为中国顶尖面料制造商所占有的市场份额。

不过，作为阳光集团纺织服装主业的掌舵人，陈丽芬却非常清醒地认识阳光未来的大走向。在她看来，摒除单一的赢利模式，寻找利润新增点，“家门口”的内销市场不容忽视。因此，早在三年前，陈丽芬在接受媒体采访时就描绘出阳光发展清晰的战略路线图——着手进行集团内部业务结构的调整，计划使阳光自主品牌的销售比例从40%提升到三年后的70%。

三年之后，当记者再次问到有关内外销市场份额的战略布局之时，陈丽芬用数字印证了这一战略目标的实现。目前内销已经在纺织服装板块中占有约70%的份额，这意味着，再用以往的“外销型企业”去理解阳光的身份定位已不合时宜，如今的阳光凭借技术实力与时尚感悟力在内销市场大放异彩。在原有高档服装品牌“威尼帝”和“庞贝”职业装的基础上，阳光集团又成功推出了“阳光时尚”中高档商务时装，形成了三大服装品牌并驾齐驱的格局。

完成军队换装任务是近年来阳光在内销市场上令人印象深刻的一张漂亮成绩单：通过激烈竞争，江苏阳光成为了中国人民解放军全军换发07式军服的指定生产与设计单位，第一批意向协议及合同总金额1.4亿元。众所周知的是，包括军服在内的众多军需品一直以质量高著称，阳光能够获得首笔军需采购合同，并且被总后勤部确定为全国最大的军需面料和服装生产的基地，不能不说是对其纺织服装生产与设计综合实力的高度褒奖。

与此同时，阳光也在尽可能地接近消费终端，实现产业链的价值延伸，朝单纯的毛纺面料制造优势企业，向时尚服装品牌研发中心的身份递进。

“通过与国际一线品牌BOSS、阿玛尼的ODM、OEM合作，阳光服装品牌在制作技术、工艺版型、潮流领悟力等方面已经相当娴熟，与国际一线时尚已能同步。正是因为有了这样的积淀。阳光可以从毛纺企业向下游产业链实现价值延伸，同时收获非常好的市场反馈。”陈丽芬表示，产业链的延伸与市场的区间选择，并非盲目的跟风，而是令已有资源进行深度整合，从而实现价值最大化的自然延伸。

与此同时，陈丽芬认为，阳光从上游面料向下游服装领域延伸有着得天独厚的优势。目前阳光集团设计制作的职业制服，均采用集团自主生产的品牌面料，因此，在面料采购的环节上，具有比其他服装企业更为便捷、快速且成本经济的采购优势。正是产业链运营的一体化优势，令其拥有了快速反应的集成创新优势，一跃成为国内金融业、航空业、政府机关等精英阶层稳定可靠的职业装设计顾问。

靠设计争取时尚话语权?

在与国际主流时尚结成商业伙伴联盟的过程之中，阳光集团针对客户对产品选择的多元化、差异化、功能复合化的趋势，加快了产品升级换代的节奏，已做到生产一代、开发一代、研制一代，形成了层出不穷的新品链。

中国纺织服装产业的竞争，已经从单纯的产品竞争，走向更高层次的风格竞争，乃至对生活方式解读与引领的竞争层面。在陈丽芬看来，真正的品牌企业，除了坚实的技术研发实力，同时应当具有娴熟的市场经验与成熟的品牌效应，以及培育一定的行业知名度与美誉度。

应当说，与国际一线品牌的深度合作，对提升阳光服装品牌的设计功力具有显著的作用，阳光由此进入国际名牌的供应链，同步进行顶级面料与服装款式的研发，同时低成本汲取国际一线品牌的管理经验，为阳光创造自身高档品牌做铺垫。

与国际时尚同步，这样的故事在阳光比比皆是。世界顶级男装设计师、乔治·阿玛尼首席设计师伊万诺·卡特林先生曾专程来到阳光观摩指导，亲自为服装生产部门的相关人员传授高级男装制作技艺；而在和顶级男装品牌的战略合作中，阳光人也学到了欧洲全新的服装制作理念——“把服装当作精密仪器来做”。这个理念体现在所有工艺环节上,哪怕就是一个扣子，左右定点，也丝毫不能差；阳光先后派出技术、管理骨干到德国工厂去实地体验，德国公司做服装的方式令他们十分震撼。回国后，阳光很快拿出了符合客户要求的几百套样衣。令人惊讶的是，依据欧洲名牌服装严密的工艺管理，阳光高档正装的生产效率非但没有下降,反而大大提高了。

正是在与国际主流时尚结成商业伙伴联盟的过程之中，阳光集团针对客户对产品选择的多元化、差异化、功能复合化的趋势，加快了产品升级换代的节奏，已做到生产一代、开发一代、研制一代，形成了层出不穷的新品链。

自有设计人才的重点投入与培养也在同步的战略计划之中。阳光集团成立的“新产品开发部”，将面料设计师与服装设计师收归于同一面旗帜之下。从这些设计师构成来看，既有专业院校毕业、思想较为前卫、对流行趋势敏感度较高的“学院派”；同时也有相当多的对市场需求分析眼光精准、多年来游走于各大服装流行趋势发布会、经验老道的资深设计师。

“这样的设计人才队伍的组建，为的就是让‘创意想法’与‘市场需求’做进一步融合。”陈丽芬表示，“技术路线与时尚手法，理性功能与感性符号，这将是阳光塑造未来领导型品牌的两个重要战略基点。”

多年来，江苏阳光一直走高端品牌路线，开发高档、高附加值产品。目前，已在原有的高档工业化生产男西服工艺基础上，开辟了一条纯手工的西服流水线、一条具有意大利风格的高档衬衣流水线，有意大利专家亲自做技术辅导，准备开设量体定做业务。

现在，阳光在设计文化上已有一定的基础。设计风格上吸纳了国际顶尖设计思想，每个季度聘请不同风格的设计师为核心团队，与企业自己的设计团队合作，相互融合。设计的服装既有异国情调，又有不少中式亮点和时尚元素，同时也不失服装内在的价值。阳光呢绒、庞贝职业装、阳光时尚商务装均成为业内知名品牌，品牌销售占到集团整个销售的50%，“阳光时尚”新风格商务装已在北京、上海等一二线城市全面打开市场，目前已开设100多家专卖店，受到了广泛的认可和好评。

企业与行业应实现共同突破

阳光如今已经不仅仅代表一个企业，在一定程度上已经成为了中国毛纺行业的代表。陈丽芬指出，当前毛纺行业总体发展不平衡，很多中小企业则发展得不够好。因此，她强调要完善国家标准，提高人员素质，勇担社会责任。

阳光如今已经不仅仅代表一个企业，在一定程度上已经成为了中国毛纺行业的代表，对于中国毛纺行业的现状和未来发展方向，陈丽芬也有着自己的看法，特别是阳光集团在“十二五”该怎么走，如何转型升级。

她认为毛纺行业总体发展不平衡。整个行业不是世界最高水平，但规模以上企业的装备、技术、乃至管理都处于国际领先水平。很多企业拉长了产业链，管控能力已经很强。但毛纺行业很多中小企业则发展得不够好。很多商场对中小企业的品牌不认同，制约了中国自主品牌的发展，为毛纺产业的升级带来了难度。

在人员素质方面，不管是普通员工还是管理层素质提高不是很快，与整个社会经济发展不一致。很多人在职业取向中对传统产业不重视，没有提升技能的追求。这与社会整体环境有关，希望中国的社会能够给与技工更好的环境。目前行业内人才的进入与流失不成正比，要从行业角度进行呼吁，让纺织技工的荣誉感与责任感有所提升。

陈丽芬谈到毛纺行业的发展时，着重强调了新标准制定的重要性。“首先要设立新标准，再一步步实施，同时在整个行业内一起实现并达到这样的一个标准水平。标准应在‘十二五’期间完善，可以借鉴其他国家的标准来完善我们国家的一些标准，并根据人们对生活要求的提高，来制定更高的标准。”陈丽芬继续说道，“大企业就需要承担一定的行业责任，我们甚至想把制做的标准发布到国际标准组织和全球各地成为国家标准”。这不是野心，是一种责任。陈丽芬的这份责任对整个行业起到了提高水平、正确引导方向的作用。

阳光品牌已经树立，这并不等于功成名就。 “十二五”开局之年，陈丽芬也在为整个行业的发展出谋划策。她再一次强调了人与社会共同发展的重要性。“阳光集团一批中层人员的水平需要提高，要和上层领导的思想同步，主要是和市场同步，还有就是社会责任感，以及对企业发展的责任”。并根据现在人们热议的话题，陈丽芬提出了自己的见解，谈到“如今人们都在讨论食品安全问题，虽然纺织企业没有食品安全问题那么敏感，但也牵扯到安全和环保问题。为此需制定以安全和环保为要求的新标准。”这才是阳光作为一个大企业应有的社会担当，社会责任感不只是阳光树立企业形象的一句口号这么简单。

阳光现在追求的是一种境界，担当的不仅是行业责任还有社会责任，为了保证企业乃至整个行业的有序运行，陈丽芬早已胸怀世界。她描绘了阳光的发展远景：“做强、做优纺织服装主业，建设阳光的自主品牌，作为打造百年企业或者说永久企业的支撑。此外，利用阳光品牌的无形资产，结合资产经营和资本经营，促进企业发展，真正实现传统产业高新化，高新产业规模化，品牌经营专业化，资本运作化。”

（原载2011年10月《纺织服装周刊》）